Как правильно торговаться с покупателем и продать автомобиль за выгодную стоимость?

Как правильно торговаться с покупателем и продать автомобиль за выгодную стоимость

Для многих автолюбителей торги с покупателями во время продажи автомобиля – это очень сложный процесс, так как, не умея устоять напору покупателя, приходится продавать транспортное средство ниже его реальной цены. В этой статье мы расскажем читателям, как продать автомобиль за его реальную стоимость и не уступить в торге.

Совет первый: не поддавайтесь давлению покупателя

Отправляясь на продажу своего «железного коня», необходимо помнить о том, что рынок – это место для самых решительных, и поэтому здесь одерживают победу те люди, кто умеет занимать наиболее жёсткую позицию. Кроме того, задумываясь о продаже своего автомобиля, вы должны быть готовы к тому, что покупатель в процессе знакомства с транспортным средством будет задавать различные вопросы, например о документах, техническом состоянии, количестве предыдущих владельцев. При этом если автомобиль желает приобрести опытный автолюбитель, он будет стараться найти дефекты и изъяны автомобиля, для того чтобы снизить его стоимость. Помимо этого, многие опытные автомобилисты, покупая подержанный автомобиль, без намёков говорят продавцу о том, что если не будет предоставлена скидка на определённую сумму, они откажутся от покупки транспортного средства.

Общаясь с покупателем, помните, что, приехав смотреть транспортное средство, он потратил собственное время, однако это не значит, что это обязывает делать скидку или какие-либо другие уступки. Старайтесь игнорировать провокации и если уверены в том, что продаёте своё авто по реальной цене, просто стойте на этой сумме.

В том случае, если приехавший на встречу покупатель ведёт себя агрессивно и старается максимально снизить цену покупаемого автомобиля, ведите себя максимально спокойно. Ведь он далеко не единственный в вашем городе человек, желающий купить автомобиль, а значит, клиент всё равно найдётся. Если предлагаемые покупателем условия вас не устраивают, вежливо скажите ему что цена окончательная и снижаться не будет. Скорее всего, наличие у вас уверенности, а также спокойствия окажет на покупателя положительное влияние и он в итоге согласится приобрести транспортное средство по вашей цене.

Совет второй: отстаиваете установленную вами цену с помощью аргументации

Продавая свой автомобиль по среднерыночным ценам, необходимо быть готовым к тому, что каждый покупатель, знакомящийся с продаваемым вами железным конём, будет искать даже мельчайшие причины для того, чтобы снизить его итоговую стоимость. И для того, чтобы не дать возможности снизить ценовую планку авто, вам необходимо аргументировано озвучить причины выставленной вами цены. В качестве аргументов для отстаивания выставленной вами стоимости авто можно использовать следующую информацию:

  1. Стоимость автомобиля выставлена с учётом всех присутствующих у него проблем и недостатков.
  2. Ценовая планка моего автомобиля и так ниже среднерыночных расценок, а другие автомобили, которые вы ещё не проверяли, имеют более высокую стоимость.
  3. Перед продажей автомобиль прошёл техническое обслуживание. При этом говоря о том, что автомобиль проходил обслуживание, не стоит упоминать слово ремонт, так как это станет серьёзным поводом для того, чтобы покупатель потребовал снижения её цены.
  4. Вместе с машиной я предлагаю покупателю и дорогостоящие комплектующие, например, комплект новой зимней резины на литых дисках.

Решив продавать автомобиль, вам необходимо понимать, что торги за снижение цены транспортного средства должны быть обоснованными с каждой стороны, участвующей в этой сделке. И если покупатель снижает стоимость, просто проводя провокации, то в этом случае ведите себя максимально корректно, но при этом откажитесь от понижения цены.

Если вы уверены в хорошем техническом состоянии своего авто, то прекрасным аргументом отказа от снижения стоимости для любого покупателя может стать приглашение для проведения оценки специалиста компании «Финанс Авто». Ведь прибывший эксперт «Финанс Авто» проведёт независимую оценку технического состояния транспортного средства и подтвердит, что авто продаётся по реальной цене. Для приглашения оценщика можно подать заявку на сайте компании «Финанс Авто» или позвонив по телефону +7 (812) 608-68-42.

Совет третий: не ведите торгов во время телефонных разговоров с потенциальным покупателем

Попытка снизить стоимость автомобиля ещё до его просмотра во время телефонного разговора с продавцом – это отдельная категория торгов при продаже транспортных средств. Начав продажу автомобиля, вам необходимо чётко понимать, что проведение таких разговоров вообще бессмысленно, так как потенциальный покупатель пытается снизить стоимость автомобиля ещё до того момента, как выполнил его визуальный осмотр. Чаще всего начинают торговаться ещё до того момента, как увидели автомобиль, перекупщики, которые желают купить автомобиль по максимально низкой цене. Также торгуются на стадии телефонных переговоров покупатели, не имеющие необходимой суммы, выставленной продавцом за продаваемый им автомобиль.

В некоторых случаях торги по телефону устраивают скупые покупатели, которые имеют озвученную покупателем сумму, но при этом желают максимально сэкономить на покупке и при этом ещё и поупражняться в искусстве торга и ведения деловых переговоров. Самый простой и эффективный способ избавиться от подобных переговоров по телефону – это указать в объявлении, что торги будут вестись только во время знакомства покупателя с автомобилем.

Совет четвертый: заложите скидку в результате торга в стоимость продаваемого автомобиля

Внесение возможной скидки в стоимость продаваемого автомобиля – это стандартная хитрость, которую используют многие опытные продавцы. Так, например, если продавец планирует продать автомобиль по цене 600 тысяч рублей, то в объявлении он озвучивает стоимость, равную 625 тысячам.

При этом для перекупщиков и опытных автолюбителей наличие у продаваемого транспортного средства неровной цены является сигналом о том, что эти 25 тысяч рублей заложены продавцом в качестве суммы торга. Однако при этом такие покупатели, стараясь купить автомобиль по максимально выгодной для себя цене, постараются сбросить стоимость покупаемого авто больше, чем на 25 тысяч. Столкнувшись с таким покупателем, необходимо вести себя максимально спокойно и делать уступки так неохотно, чтобы у покупателя сложилось полное ощущение того, что он с большим нажимом выторговывает у вас каждую тысячу.

Если начав продажу своего железного коня вы уже заложили в его стоимость сумму, которую вы готовы уступить в результате торга, то в этом случае можете смело проводить переговоры с клиентами, пытающимися вести торги во время телефонного общения. Связано это с тем, что наторговавшись во время разговора по телефону, покупатель приедет для просмотра автомобиля уже готовым купить его по выгодной для продавца цене.


Продажа и покупка автомобиля включает в себя множество нюансов, которые нужно соблюдать для успешного заключения сделки. Не всегда у продавцов есть возможность решить все сопутствующие вопросы. В этом может помочь ФИНАНС АВТО круглосуточно и максимально быстро. С вопросами обращаться по телефону +7 (812) 608-68-42 или по электронной почте financeavto1@yandex.ru