Присматриваясь к объявлениям о продаже авто, можно заметить существенную разницу между ценой на одинаковые модели. В основном это зависит от технического состояния автомобиля, но существует также другие факторы, влияющие на окончательную стоимость.
Основные критерии оценки авто
Вне зависимости от того, покупаете ли вы авто или собираетесь выставить на продажу, важно проанализировать все факторы, влияющие на ценообразование б/у автомобилей.
Параметры оценки авто:
- Марка и год выпуска.
- Цвет кузова.
- Техническое состояние.
- Оснащение электроникой, тюнинг.
- Пробег.
- Тип привода, трансмиссия.
- Оригинальный ПТС.
- Состояние кузова и салона.
Заниженная цена обычно бывает при срочной продаже авто, в случае критических недостатков, поэтому эти моменты важно уточнить у продавца. Можно также самостоятельно проверить по номеру основную информацию, в частности — участие в ДТП, смену владельцев, другую необходимую информацию.
Марка и год выпуска
Больше всего влияет на стоимость б/у авто, причем марки теряют в цене с разной скоростью. В частности, Toyota, Mazda, Honda, Subaru в первые три года эксплуатации теряют примерно 65%, а вот Mercedes, Infiniti, Audi, Acura, Lexus — только около 35%. Чем надежней и качественней марка, тем медленней она будет терять в цене, как и наоборот. Эксклюзивные модели, чья цена изначально завышена за счет дополнительного оснащения, лимита выпуска, других факторов, на вторичном рынке котируются очень плохо. Обычно люди, которые могут себе позволить приобрести такую дорогую машину, редко смотрят на подержанные, за исключением особо ценных раритетных моделей.
Цвет кузова
Первое, на что обращают внимание потенциальные покупатели — цвет авто. Стандартные самые востребованные: белый, черный и серебристый, а вот с продажей других оттенков могут возникнуть определенные затруднения. Яркие эксклюзивные модели машин популярны на вторичном рынке, но только при учете престижности марки. Отечественные автомобили от нестандартного окраса только проигрывают, ведь продать такую машину будет сложней. Здесь стандартные цвета будут в большем приоритете, чем разнообразные оттенки.
Кстати, повысить шансы на успешную продажу даже самой необычной расцветки помогут удачные фото. Красивый вид, четкость деталей привлекут внимание, а выгодный цветовой контраст — добавят привлекательности, сделав цвет дополнительной изюминкой.
Техническое состояние
Этот пункт очень важен, именно от него зависит окончательная стоимость. Регулярные техосмотры, проверка двигателя, замена масла — все это признаки хорошего ухода за машиной, а значит — ее долговечности и работоспособности. Желательно сразу же приучить себя фиксировать все подробности профилактических или ремонтных работ, вести учет расходников. Все данные пригодятся новому владельцу, а их объем и информативность позволят без проблем добавить лишние несколько тысяч перед продажей. Многие СТО предлагают также дополнительную услугу по предпродажной подготовке. Она включает тщательную проверку технического состояния автомобиля, устранение мелких недочетов, приведение кузова и салона в надлежащий вид.
Оснащение электроникой, тюнинг
Логично предположить, что установка современных электронных систем значительно повысит стоимость продаваемой машины. Вместе с тем, многие покупатели на вторичном рынке авто не рассчитывают на подобные дополнительные траты, предпочитая либо стандартную заводскую комплектацию, либо самостоятельно со временем установить дополнительное оборудование.
«Прокачка» машины при помощи тюнинга также не гарантия высокой цены при продаже. Предпочтения будущего покупателя могут не совпадать с вашим вкусом, а установка дополнительных систем часто вызывает трудности при ремонте или обслуживании. Именно поэтому сделать обновление за счет тюнинга непосредственно перед продажей — ненужная и невыгодная трата денег.
Пробег
Для поддержанного автомобиля показания одометра — определяющий рыночную цену фактор. Сервисы по подбору авто акцентируют на этом внимание, поэтому небольшое значение обеспечивает выгодную продажу даже старой модели. Важно чтобы техническое состояние также было соответствующее, как сопутствующие отметки о прохождении ТО.
Для б/у авто с пробегом в 100 – 150 тыс. км за 10 лет найти покупателя практически не составит труда. Это правило распространяется на марки, славящиеся своей надежностью по типу Opel или Volkswagen. Если машина «отбегала» от 300 и более тысяч более – менее выгодно продать ее вряд ли получиться, ведь износ механизмов и узлов будет несравнимо больше.
Бюджетные марки (Калина, Лада Гранта, Дэу, Шанс) редко покупают с пробегом свыше 150 тысяч, в этом случае хлопоты и финансовые вложения будут неоправданно высоки. Небольшой пробег существенно повышает стоимость авто, поэтому многие предпочитают на длительные поездки брать авто напрокат, если в дальнейшем планируется продажа своей машины. Категорически не приветствуется покупка авто, отслуживших в транспортной службе. Экстремальные условия эксплуатации, частая смена водителей, невнимательное отношение к общему состоянии авто — все это повлечет за собой дополнительные финансовые вложения.
Тип привода и трансмиссия
За коробку автомат придется доплатить примерно 30 – 60 тыс. рублей, но многие автолюбители предпочитают проверенную «механику». Тип привода также имеет большое значение: цена за авто с ПП в среднем на 30 – 50 тысяч дороже по сравнению с переднепроводными автомобилями. При этом авто с задним приводом практически одинаковы по стоимости. Подобных моделей меньше, а затраты при производстве у них достаточно высокие.
Оригинальный ПТС
Дубликат документов — нередкий признак мошеннических действий, поэтому многие покупатели избегают подобного приобретения. Желательно иметь хотя бы копию оригинального ПТС для выгодной продажи авто. Если паспорт был замене в связи с неаккуратным отношением к документу, а также частой смены владельцев, продать машину выгодно будет очень затруднительно.
Состояние кузова и салона
Внешняя оценка кузова и салона — приоритетный фактор при покупке. Чтобы выгодней продать свою «ласточку», желательно хорошо ее подготовить, устранив мелкие дефекты. Не стоит в этом случае использовать наклейки, маскирующие царапины и вмятины. Этот прием давно уже раскусили, поэтому так можно только отпугнуть потенциального покупателя.
Для увеличения стоимости авто желательно также уделить внимание салону. Общее впечатление часто портит неприятный запах (сигаретный дым, перевозимые продукты, разлитые жидкости), наличие пятен, шерсти или волос на обшивке. Лучше провести полную химчистку салона, заменить изношенные коврики, чехлы на сидения. Чрезмерные затраты не окупятся, но облагородить интерьер можно малыми вложениями. Генеральная уборка также включает чистку приборной панели, освобождение бардачка и багажника от мусора, ненужных вещей. Чистый салон и кузов без изъянов значительно повысят шансы выгодной продажи.
Как можно повысить стоимость авто
Лучше всего «работают» информативные аргументы в пользу выгоды приобретения вашего авто. Дополнительное оснащение, гаражные условия хранения, регулярная профилактика, использование качественных оригинальных расходников — все это выгодно представит покупку. Следует честно и правдиво описать основные достоинства вашей машины, акцентируя на главных преимуществах, показывая их наглядно. Не стоит скрывать важную информацию, даже если она выставляет покупку в невыгодном свете. В случае раскрытия обмана это точно отпугнет покупателя. Признание некоторых недостатков сыграет на руку, обеспечит уверенность в ваших намерениях.
Второй простой способ — тщательная проверка состояния авто, замена всех расходников, устранение дефектов и неполадок. Покупатель должен быть полностью уверен, что в ближайшем будущем не предвидится никаких проблем, требующих дополнительных вложений. Не стоит маскировать недостатки или специально завышать изначальную цену с расчетом, что можно будет ее скинуть при выявлении проблемы. Если есть возможность, можно заказать специальную проверку авто на юридическую «чистоту». Подобный документ сразу позволит накинуть пару тысяч, что с лихвой окупит стоимость проверки.
Продавая или покупая машину важно реально оценивать ее состояние, учитывать другие предложения рынка, возможные риски. В этом деле нельзя спешить, лучше взвешенно проанализировать все пункты нашего списка. Ассортимент марок и моделей очень большой, но при трезвом расчете можно найти идеальный компромисс между ценой и качеством.
Продажа и покупка автомобиля включает в себя множество нюансов, которые нужно соблюдать для успешного заключения сделки. Не всегда у продавцов есть возможность решить все сопутствующие вопросы. В этом может помочь ФИНАНС АВТО круглосуточно и максимально быстро. С вопросами обращаться по телефону +7 (812) 608-68-42 или по электронной почте financeavto1@yandex.ru